Как распределить цену сделки на обязательства по договору по МСФО

В рекомендации:

– распределение цены сделки пропорционально ценам обособленной продажи;
– определение отдельной цены продажи, если она не является наблюдаемой;
– распределение переменного вознаграждения на договорные обязательства.

Как распределить цену сделки пропорционально ценам обособленной продажи

Распределение цены сделки на обязательства по договору – это четвертый этап признания выручки.

Многие договоры предусматривают продажу более одного вида товаров или услуг. Например, товары продаются вместе с определенными услугами или продается комплекс услуг. В таких случаях распределите цену операции между отдельными обязательствами на основе их относительных цен обособленной продажи .

Наилучшим подтверждением цены обособленной продажи является фактическая цена, взимаемая компанией за этот товар или услугу при их отдельной продаже в схожих обстоятельствах аналогичным покупателям. Эта цена может быть указана в договоре или определена по прайс-листу организации.

Используйте следующий алгоритм распределения цены операции между отдельными обязательствами по договору с покупателями:

1. Определите отдельные цены продажи;

2. Распределите цену операции, установленную в договоре, исходя из относительных отдельных цен продажи так, как если бы продукты продавались по отдельности.

Как определить отдельную цену продажи, если она не является наблюдаемой

Отдельная цена продажи может быть:

• фактическая (наблюдаемая);
• расчетная.

Что делать, если цена обособленной продажи не является наблюдаемой? То есть организация не может сразу ее определить, к примеру по своим прайс-листам, поскольку не продает данный товар (не оказывает услугу) отдельно. Тогда цену нужно определить одним из следующих методов:

• метод скорректированных рыночных цен.

Проанализируйте рынок, на котором продаете свои товары (услуги). На основании этих данных определите цену, которую покупатель согласился бы уплатить за те товары (услуги), цены на которые вы определяете. Можете использовать также цены своих конкурентов на аналогичные товары (услуги) с учетом корректировки (если это необходимо), чтобы расчетные цены учитывали ваши затраты и маржу (норму прибыли);

• метод ожидаемых затрат плюс норма прибыли.

Рассчитайте затраты, которые вы бы понесли, если бы продавали данный товар (оказывали услугу). Затем прибавьте к ним соответствующую маржу;

• метод остаточных обязательств – применяется в случае, когда невозможно воспользоваться другими методами оценки.

Из общей цены сделки вычтите те товары (услуги) по договору, цены на которые являются фактическими (наблюдаемыми).

Как распределить переменное вознаграждение на договорные обязательства

Если цена сделки включает переменное вознаграждение (скидки, кредиты, ценовые уступки, возвраты или премии/неустойки), проанализируйте, связано ли оно со всеми или только с некоторыми обязательствами по договору. Если переменное вознаграждение нельзя отнести к конкретным обязательствам, распределите его на все обязательства по договору.

Например, зачастую, когда предприятие в рамках договора обещает несколько отделимых товаров и услуг, скидка применяется к общей цене договора. Поэтому, если договор предусматривает скидки, распределите их между всеми обязанностями к исполнению пропорционально относительным ценам обособленной продажи. Исключение составляют случаи, когда сумму скидки можно отнести на конкретное обязательство по договору.