Как определять цены на товары и услуги

В рекомендации:

– влияние цен организации;
– выбор ценовой политики;
– факторы, влияющие на ценовую политику;
– содержание ценовой политики;
– алгоритм разработки ценовой политики;
– определение цены;
– пересмотр цен;
– ценообразование и налоговый контроль.

На что влияют цены организации

От уровня цен, к примеру, зависят:

• уровень прибыли организации. Если спрос на товары позволяет, можете повысить цены, тем самым увеличив доход и прибыль организации;
• доля организации на рынке. Для этого надо хорошо знать цены конкурентов и регулировать свои цены так, чтобы товар оставался максимально привлекательным не только по потребительным качествам, но и по цене;
• увеличение доли рынка. Чтобы привлечь максимальное количество покупателей, устанавливайте цены на уровне понесенных расходов или с незначительным «плюсом».

Правила определения цен на товары и услуги, а также условия пересмотра цен закрепите в ценовой политике организации.

Какую выбрать ценовую политику

Ценовая политика зависит от ваших целей. Изменение целей ведет к изменению ценовой политики. Например:

• если выпускаете на рынок совершенно новый товар, устанавливайте максимально высокую цену, т.к. конкурировать пока не с кем. Тем более что новый товар обычно требует больших расходов на рекламу и продвижение, которые нужно окупить. Впоследствии стоимость будет постепенно уменьшаться в зависимости от изменения спроса;
• политика низких цен позволяет быстро завоевывать свою долю рынка, стимулировать...