Как аутсорсинговой компании выделиться среди конкурентов

29 июля стартует курс «Основы права» в рамках квалификационной программы ACFP. Руководитель компании Arkad Audit Наталья ТУРАЛИНОВА отправила 15 сотрудников на обучение.

Buxgalter.uz выяснил, как знание права помогает бухгалтерским компаниям выигрывать на конкурентном рынке.

 

– Наталья, на рынке бухгалтерских услуг высокая конкуренция. В Узбекистане работает более 1 800 бухгалтерских компаний. За счет чего можно выделиться?

– Только за счет высокой профессиональной компетенции сотрудников. Предоставлять просто услугу ведения бухучета – уже неактуально, таких компаний много. Сегодня задача таких компаний – помогать развивать бизнес, предоставлять услугу ведения бухгалтерского и налогового учета «под ключ». Такие специалисты становятся и защитниками бизнеса, предупреждая ошибки, связанные с оформлением операций, и докторами – вовремя выявляя негативные тенденции. Клиенту достаточно дать информацию о виде деятельности – и он получит готовую модель ведения бизнеса в части оформления договоров, режима налогообложения и методологии бухгалтерского учета.

Поэтому, обучение – процесс постоянный, и работодателю нужно это учитывать. У моих сотрудников сейчас цель получить международный диплом «Финансы и управление бизнесом» ACCA. Право и налогообложение в рамках этого диплома мы будем изучать по законодательству Узбекистана и сдавать экзамены в ACFP.

– Почему бухгалтеру важно знать право?

– Если бухгалтер готовит финансовую отчетность и налоговые расчеты, он обязан понимать основы права – иначе как он сможет правильно отражать операции бизнеса в учетах? Безусловно, в крупных налоговых спорах требуется разделение полномочий юриста и бухгалтера… Но, по моим наблюдениям, именно базовые знания права, включая налоговое, позволяют и бизнесу, и бухгалтерии не совершать ошибки, приводящие к крупному налоговому спору.

Сегодня постоянный налоговый контроль стал частью деловой среды – в таких условиях незнание права парализует бизнес. Я хотела бы, чтобы сотрудники моей компании были в состоянии защитить клиента в любой налоговой проверке. У нас уже есть результаты, которыми мы открыто делимся, поэтому, думаю, учиться вместе с нашей командой будет интересно.

– То есть знание права нужно только для налоговых споров?

– Хороший вопрос! Конечно, не только! Но, смотрите, бухгалтер анализирует договор именно в части налоговых последствий и отражения в финансовой отчетности. Я не могу диктовать клиенту утвердить в договоре условие 100%-й предоплаты. Но могу отличить агентский договор от договора купли-продажи и правильно заполнить расчет налога на прибыль. Или увидеть в контракте риски образования ПУ исполнителя-нерезидента и предупредить бизнес, что воспользоваться соглашением об избежании двойного налогообложения в этой ситуации нельзя.

– Расскажите о конкретной ошибке из-за правовой неграмотности.

– Таких примеров много. Бухгалтер неверно учитывала операции транспортной экспедиции. Клиент оплачивал проект, куда входили и стоимость возмещения перевозки, и стоимость вознаграждения. Бухгалтер отражала всю стоимость проекта как доход, а понесенные затраты клиента – как собственный расход. Соответственно, неверно заполнялись ЭСФ. Налоговый контроль выявил неправомерное применение нулевой ставки к международным перевозкам, отметив, что компания не имеет на балансе соответствующего имущества для оказания перевозок. Бухгалтер пропустила все сроки ответов на уведомления и требования налогового контроля, чем спровоцировала налоговый аудит.

Это яркий пример, когда из-за ошибок бухгалтера бизнес получает серьезную налоговую проверку.

– Есть ли другие типичные ошибки?

– Да, много ошибок, связанных с непониманием права собственности и вытекающих требований в бухгалтерском и налоговом учете. Например, бухгалтер отражает доход от безвозмездно полученного имущества и платит налог, хотя по условиям договора такое имущество вообще не должно браться на баланс. Например, когда компании поручают раздать товары в рамках рекламных акций. Или наоборот – имущество, полученное в лизинг, сажают на баланс в конце срока выплат. Эти ошибки существенно искажают финансовую и налоговую отчетность.

– Какие еще аспекты права важны для бухгалтера?

– Оценка обязанностей по договору – ключевое требование для правильного отражения выручки. Помощь руководству в распределении материальной ответственности, создании порядка внутреннего документооборота… 

– Как правовые знания помогают в сложных ситуациях?

– На этапе регистрации мы всегда советуем правильно оценить условия учредительного договора, не полагаясь на бесплатный шаблон. Правильно составленный договор позволяет избежать больших проблем при дальнейшем развитии бизнеса. Например, какие решения будут приниматься только большинством голосов? В ситуации, когда учредитель, владелец большей части УФ, настоял на кандидатуре своего директора, как будут распределяться убытки от деятельности такого управленца? Можно ли заложить принцип оценки доли, выкупаемой Обществом для компенсации таких убытков?

Самый частый пример ситуаций попроще – своевременное документальное оформление сделок. Например, правила ведения кассовых операций отменены с 2019 года, но именно подписанный расходный ордер (при наличии договора о материальной ответственности) позволит легко наказать мошенника, не донесшего выручку до банка.

Наличие у бухгалтера чек-листа исполнения законных процедур проверяющими позволит оспорить необоснованные выводы по результатам проверки.

Примеров много. Я исхожу из запроса на качественные услуги сопровождения бизнеса.

– Как знание права влияет на конкурентоспособность?

– Оно позволяет делать более объемную экспертизу. Так как мы даем много бесплатных консультаций в соцсетях и Телеграм-группах, мы в курсе самых больных вопросов. Большая проблема бухгалтера – давать неверную оценку ситуации и подбирать такое же ошибочное решение. Например, при выявлении недостачи бухгалтер рисует заем от собственника, не понимая, чем чревато такое пособничество. Либо в объяснительной для налоговой при выявлении недостачи бухгалтер может написать, что причина недостачи – неоформление ЭСФ при отгрузке.

Необходимо разбираться и выстраивать правильную позицию в каждой ситуации. И эта позиция всегда исходит из норм соответствующих нормативных документов. Понятно, что легче учиться на чужих ошибках. Понимая подводные камни, можно предложить лучший сервис клиентам.

 

На правах рекламы